Wyobraź sobie, że Twoja koleżanka z pracy mówi: „Widziałam, że działasz w tej firmie. Opowiedz mi coś więcej.”
To moment, który może zadecydować, czy zyskasz nową partnerkę w zespole, czy stracisz szansę na współpracę.
Problem polega na tym, że wiele osób w MLM traktuje taką rozmowę jak okazję do natychmiastowego „sprzedania biznesu”. Efekt? Zniechęcenie i brak dalszego kontaktu.
Tymczasem skuteczna rozmowa w MLM to nie monolog o planie marketingowym, tylko dialog, w którym druga strona czuje się wysłuchana i zrozumiana.
Jak Ania prawie straciła swoją pierwszą kandydatkę
Ania była podekscytowana – jej koleżanka z fitnessu zapytała o biznes. Ania zaczęła więc mówić non stop: o bonusach, nagrodach, zagranicznych wyjazdach… Po 15 minutach koleżanka powiedziała: „Muszę lecieć, odezwę się”. Nigdy się nie odezwała.
Kilka miesięcy później Ania zmieniła podejście. Zamiast „sprzedawać”, zaczęła zadawać pytania i słuchać. Dzięki temu nie tylko zyskała nowych partnerów, ale też przyjaciół w biznesie.
Krok po kroku: Jak prowadzić rozmowę w MLM
1. Zainteresuj się człowiekiem, nie tylko jego potencjałem biznesowym
👉 Zacznij rozmowę od pytań o życie tej osoby. Co teraz robi? Co jej się podoba w pracy, a czego brakuje?
Przykład:
„Jak się czujesz w obecnej pracy? Masz czas dla siebie i rodziny?”
2. Odkryj potrzeby i marzenia
Nie każdy szuka dodatkowego zarobku. Czasem ważniejsze jest zdrowie, rozwój, społeczność.
👉 Zadaj pytania otwarte.
Przykład:
„Co by się zmieniło w Twoim życiu, gdybyś miała dodatkowe 1000 zł miesięcznie?”
3. Dopasuj swoją opowieść do odpowiedzi
Opowiadaj historie, a nie rzucaj liczbami i tabelkami.
👉 Jeśli ktoś mówi, że nie ma czasu, podziel się przykładem osoby, która zaczęła działać przy etacie 2h dziennie.
👉 Jeśli ktoś mówi o zdrowiu, pokaż historię klienta, który dzięki produktowi czuje się lepiej.
4. Pokaż możliwości, ale nie obiecuj złotych gór
Transparentność buduje zaufanie.
👉 Powiedz: „Nie będzie łatwo, ale jeśli jesteś gotowa się uczyć i działać, masz moje wsparcie krok po kroku.”
5. Zapytaj o opinię, zamiast kończyć monologiem
Zamiast „To co, zapisujesz się?”, zapytaj:
„Jak się czujesz z tym, co Ci opowiedziałam? Czy widzisz coś, co mogłoby być dla Ciebie wartościowe?”
6. Umów kolejny krok
👉 Prosta zasada: każda rozmowa powinna kończyć się kolejnym działaniem – np. obejrzeniem prezentacji, spotkaniem na Zoom, testem produktu.
Przykład:
„Super, że jesteś otwarta. Mogę wysłać Ci krótkie nagranie (15 minut), które pokazuje więcej szczegółów. Obejrzyj i pogadajmy jutro.”
Inspirujący przykład: Marta i rozmowa, która zmieniła wszystko
Marta rozmawiała z przyjaciółką, która była sceptyczna wobec MLM. Zamiast bronić się czy przekonywać, Marta zapytała: „A czego najbardziej się boisz w takim biznesie?”
Przyjaciółka powiedziała: „Że się wygłupię i stracę znajomych”. Marta opowiedziała historię, jak sama miała takie obawy, ale nauczyła się działać bez spamu. To otworzyło drzwi – po 2 tygodniach przyjaciółka zaczęła z nią współpracować.
Podsumowanie – rozmowa MLM to nie sprzedaż, tylko budowanie mostów
Jeśli chcesz, aby rozmowa z kandydatem w MLM zakończyła się współpracą, pamiętaj:
- słuchaj więcej niż mówisz,
- dopasuj przekaz do potrzeb,
- bądź szczera i transparentna,
- zawsze umawiaj kolejny krok.
👉 A jeśli chcesz zobaczyć, jak takie rozmowy mogą wyglądać w praktyce – krok po kroku, z gotowymi skryptami i przykładami – sprawdź mój kurs online „Rekrutacja i sprzedaż przez Messenger i DM w branży MLM”.
0 komentarzy